【中玻網(wǎng)】“目前企業(yè)出貨意愿積較，有時(shí)即便賠錢也愿意出售，多數(shù)公司利潤較少甚至虧損。”一家大型玻璃生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人向貨物日?qǐng)?bào)記者道明了當(dāng)前我國玻璃行業(yè)的現(xiàn)狀。
　　
　　據(jù)了解，當(dāng)前我國玻璃產(chǎn)業(yè)集中度偏低，同質(zhì)化競爭不斷加劇，剛性產(chǎn)能與周期性需求波動(dòng)的矛盾更是不可調(diào)和。面對(duì)價(jià)格的頻繁波動(dòng)，玻璃企業(yè)的避險(xiǎn)需求愈發(fā)強(qiáng)烈。而隨著玻璃貨物的上市，如何利用貨物工具指引企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，也成為玻璃行業(yè)熱議的話題。
　　
　　價(jià)格發(fā)現(xiàn)
　　
　　據(jù)介紹，目前我國玻璃企業(yè)現(xiàn)有的定價(jià)模式通常是依據(jù)庫存大小、需求訂單多少以及產(chǎn)銷量大小而定。而玻璃貨物上市后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以按照“貨物價(jià)格加減升貼水”（根據(jù)區(qū)域和運(yùn)輸來調(diào)整）的模式來進(jìn)行銷售，根據(jù)貨物價(jià)格的波動(dòng)，尋求賣方點(diǎn)價(jià)主動(dòng)權(quán)。
　　
　　“如果預(yù)計(jì)價(jià)格上漲，企業(yè)推遲點(diǎn)價(jià)，市價(jià)待沽；如果預(yù)計(jì)價(jià)格下跌，企業(yè)即刻點(diǎn)價(jià)，拉大升貼水空間，清空庫存；如果價(jià)格處在橫盤波動(dòng)階段，企業(yè)可以延遲一下，高拋低買，采用可調(diào)整的定價(jià)模式，便于銷售。”招金貨物總經(jīng)理高軍說。
　　
　　賣出保值
　　
　　除價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能外，玻璃貨物的避險(xiǎn)功能對(duì)目前經(jīng)營困難的玻璃企業(yè)也有著指導(dǎo)意義。
　　
　　“目前，生產(chǎn)線持續(xù)升溫、產(chǎn)能過剩和下游需求疲軟等因素導(dǎo)致我們企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重。而新產(chǎn)品又無法入庫，價(jià)格下跌和庫存貶值的風(fēng)險(xiǎn)也進(jìn)一步加劇。”上述玻璃生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營困境表示憂慮。
　　
　　對(duì)此，高軍認(rèn)為，玻璃貨物和現(xiàn)貨的有效結(jié)合，可以更好地管理庫存，調(diào)整銷售定價(jià)模式。面對(duì)高庫存，企業(yè)可以利用“貨物+廠庫”的模式，價(jià)格臨近或剛開始下跌時(shí)，在貨物市場上做賣出保值，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　高軍進(jìn)一步解釋說：“在簽訂訂單后，若預(yù)計(jì)價(jià)格上漲，可在定金支付前買入玻璃貨物合約，在定金支付后賣出平倉貨物合約；買入后若價(jià)格上漲，則回避了采購成本上漲風(fēng)險(xiǎn)；若價(jià)格下跌，因?yàn)橛唵蝺r(jià)格已經(jīng)確立，企業(yè)亦無風(fēng)險(xiǎn)。若購買方有違約傾向，則應(yīng)立即平倉，盡量避免損失擴(kuò)大。”
　　
　　買入保值
　　
　　此外，價(jià)格上漲和定金違約風(fēng)險(xiǎn)也讓很多玻璃企業(yè)頭疼不已。
　　
　　據(jù)了解，目前國內(nèi)玻璃加工企業(yè)大多采用“以銷定購”的購銷模式。由于訂單價(jià)格隨行就市，一旦確定就不會(huì)改變。業(yè)內(nèi)人士表示，加工企業(yè)簽訂訂單后定金延遲，若玻璃價(jià)格上漲帶來采購成本上升，則擠壓利潤，不僅會(huì)占用大量資金，還會(huì)面臨定金違約的風(fēng)險(xiǎn)；如果訂單合同量巨大，生產(chǎn)周期過長，需要多次采購，則后續(xù)采購面臨價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　對(duì)此，高軍認(rèn)為，分批采購其實(shí)是把價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了大型的加工企業(yè)。企業(yè)可以在靠前次采購以后，將后續(xù)采購量一次性在貨物市場買入保值，如果將來價(jià)格上漲，則高價(jià)買入現(xiàn)貨，貨物平倉賣出，可以彌補(bǔ)現(xiàn)貨采購溢價(jià)；如果價(jià)格下跌，雖然貨物市場存在損失，但現(xiàn)貨采購成本下降，由于銷售價(jià)格已經(jīng)確定，貨物和現(xiàn)貨盈虧相抵，企業(yè)利潤仍有保障。