價格競爭和品牌競爭都是鋁合金門窗企業(yè)參與市場競爭的重要手段，但是價格競爭著眼于現(xiàn)在和生存，是有下限的競爭。品牌競爭著眼于未來和發(fā)展，是不斷由低級向高等發(fā)展變化的競爭，是一種無止境的競爭。其中包括形象、產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、市場保護(hù)等諸多內(nèi)容。鋁合金門窗產(chǎn)品具有單筆消費金額大、更換周期長、有經(jīng)驗化等消費特性，品牌及服務(wù)的競爭是必然趨勢。

在目前鋁合金門窗產(chǎn)品信息不對稱的情況下，品牌鋁合金門窗一定程度上代表了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)能力，越來越多的消費者傾向于選擇鋁合金門窗。另外，鋁合金門窗行業(yè)的品牌建設(shè)正在經(jīng)歷從低級到高等的發(fā)展變化，正在經(jīng)歷從理性到感性的發(fā)展變化，正在向縱深發(fā)展，這種縱深發(fā)展體現(xiàn)在從重視銷售產(chǎn)品到重視服務(wù)，從做形象到做文化，從做品牌知名度到提高品牌認(rèn)知度等方面，這種鋁合金門窗行業(yè)的變化本身也帶動了消費者理性選擇品牌鋁合金門窗。

實施差異化策略

從滿足實用到張揚個性從消費者角度來講，隨著居民消費觀念、主要消費群體、收入水平變化，中高等鋁合金門窗的需求量迅速膨脹，消費者購買行為越來越體現(xiàn)差異化、個性化，催生整個市場向有經(jīng)驗化、細(xì)分化的趨勢發(fā)展。未來，消費者會更加講究精細(xì)化、個性化、多元化，對于鋁合金門窗的整體性、協(xié)調(diào)性、設(shè)計感的需求將不斷增強(qiáng)，并更加注重家居的風(fēng)格、品味、文化及售后服務(wù)等。

鋁合金門窗產(chǎn)品的系列化將進(jìn)一步完善，同一系列風(fēng)格的鋁合金門窗中有多種款式供不同消費者選擇，從產(chǎn)品角度滿足差異化、個性化的需求。從企業(yè)角度來講，我國整個鋁合金門窗行業(yè)的市場集中度偏低。

在集中度分散的行業(yè)，企業(yè)只能通過集中策略，集中技術(shù)、人才等資源優(yōu)勢專注于某細(xì)分行業(yè)，實施差異化策略，利用產(chǎn)品的差異化來保證市場。我國鋁合金門窗企業(yè)漸漸意識到長遠(yuǎn)發(fā)展需要經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)型，需要從共性到個性的轉(zhuǎn)變。

集約型更占優(yōu)勢

對產(chǎn)品的環(huán)保性要求逐步提高在基本的生活需求得到滿足后，人們開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是鋁合金門窗產(chǎn)品對于健康的影響。產(chǎn)品的環(huán)保性也逐漸成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，注重環(huán)保性成為目前鋁合金門窗行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

未來，具有設(shè)計優(yōu)勢、采用新技術(shù)和新工藝、改進(jìn)機(jī)器設(shè)備、加大科技和創(chuàng)新投入的集約型企業(yè)將在整個行業(yè)洗牌中占據(jù)更多優(yōu)勢。

文章由優(yōu)之雅門窗提供