對(duì)于一個(gè)玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商、渠道和物流或許是其運(yùn)轉(zhuǎn)的三套馬車。玻璃企業(yè)的招商，筆者認(rèn)為，其本質(zhì)就是銷售。招商，實(shí)質(zhì)上就是銷售玻璃企業(yè)商標(biāo)的使用權(quán)，加盟商以代理或經(jīng)銷的形式購(gòu)買了玻璃企業(yè)商標(biāo)、產(chǎn)品品牌一定時(shí)間內(nèi)的使用權(quán)，在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行所代理產(chǎn)品的銷售。

    玻璃銷售有兩種，一種是分銷，一種是直銷，對(duì)于玻璃企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商實(shí)際上就是直銷。玻璃企業(yè)知道了招商的本質(zhì)，對(duì)于企業(yè)運(yùn)作招商項(xiàng)目是有好處的。

    招商作為一種銷售（直銷），有銷售（直銷）的普遍性特點(diǎn)，比如銷售技巧等，也有其自身的特殊性特征，比如商標(biāo)與產(chǎn)品使用權(quán)這種特殊性。在招商方案的寫作中要注意這一點(diǎn)，在招商人員的培訓(xùn)中也要認(rèn)識(shí)到招商的銷售本質(zhì)。