前面我們已經(jīng)提到了鋁門窗售前準(zhǔn)備工作，接下來我們談?wù)勪N售過程中的事項。鋁門窗銷售就是把自己和鋁門窗產(chǎn)品推銷給顧客的藝術(shù)，售中，決定著能否成交。
　　
　　二、售中
　　
　　要做好售中服務(wù)，靠前印象非常重要，而樹立良好的靠前印象，要講究“五聲四勤”：
　　
　　五聲：迎聲——答聲——謝聲——歉聲——送聲。即進(jìn)門時有迎接的聲音，詢問要回答，無論買與不買，都要表示感謝，如果耽誤了顧客的時間或有不妥當(dāng)?shù)牡胤�，比如促銷期限已過或讓顧客久等了，要表示歉意，較后，無論買與否，都要歡送一下，堅決不能因為顧客暫時不買，或說了難聽的話而立馬變臉，甚至連送都不送了。
　　
　　四勤：首先是眼勤，要注意顧客的行為，如：招手、想咨詢的眼神等，要能快速做出反應(yīng)。其次是嘴勤：不僅要說“您好、請、謝謝、抱歉、再見”常規(guī)禮貌五句話，而且還要做到人未到聲先到，以讓顧客能感受到導(dǎo)購員的熱情。手勤：要做到百拿不厭。腿勤：不讓顧客久等，要快事快辦等。
　　
　　其次，經(jīng)銷商高層要善于給門店店長、店員授權(quán)。抓大不放小，給顧客一點折扣或優(yōu)惠，或顧客想多要點贈品等，都要反復(fù)向請示高層，也許就在請示之間，顧客已轉(zhuǎn)到別的門店，顧客都喜歡爽快、郞利的店長或店員，一點雞毛蒜皮的小事動輒都要打電話找高層商量，不僅會耽誤顧客的時間，而且即使較后申請到了，顧客也往往是不滿意的，因此，需要對店長和店員進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖跈?quán)，剛開始可以一點點授，慢慢再擴大，不僅能夠激發(fā)員工的責(zé)任心，而且還有助于提高顧客的滿意度。
　　
　　當(dāng)然，經(jīng)銷商還要從績效制度上規(guī)范、約束店長、店員的市場行為，比如，不得為了賣出產(chǎn)品而隨意承諾客戶，不能為了業(yè)績，而賣給顧客不適合的產(chǎn)品等等。